STEP 01 · 会議
顧客の要望を正確に捉える
- 2CEOの支援
- 顧客は初期費用を下げたいと述べました。総予算の上限は未確認です。顧客の発言と営業の推測、導入チームの懸念を分けます。
- 経営者が受け取るもの
- 会議の洞察
確認済みの要望、未確認の予算、確認すべき試験導入の範囲を整理します。
01 / A DAY WITH 2CEO
経営者の一日を、2CEOがどう支えるか
朝の顧客会議から夕方の提案確認まで、同じ商談を追ってみましょう。時刻を選ぶと、それぞれの段階で進んだ内容が分かります。
STEP 02 · 検討
三つの交渉案を比べる
- 2CEOの支援
- 過去の見積もりや取引経緯、導入コストを踏まえ、値下げ、試験導入の縮小、分割払いを比較します。方針は経営者が決めます。
- 経営者が受け取るもの
- 比較資料
各案が成り立つ条件、利益への影響、確認すべき前提を示します。
STEP 03 · 行動
交渉に必要な資料を準備する
- 2CEOの支援
- 決めた方針に沿って過去の見積もりと顧客要望を整理し、試験導入の提案書と説明案を作成します。コストと日程は導入チームが確認します。
- 経営者が受け取るもの
- 見積もり案と確認リスト
提案の草案、未確認の条件、営業と導入チームへの引き継ぎ事項です。
STEP 04 · 成果
使える提案書を経営者に渡す
- 2CEOの支援
- 提案と根拠、承認が必要な条件をまとめます。経営者が提示条件を確認し、顧客の返答と結果は次回の検討に引き継ぎます。
- 経営者が受け取るもの
- 交渉方針と見積もり修正案
経営者が確認し、修正して営業に渡せる提案書です。
02 / BUSINESS CONTEXT
次回は前回の続きから考えられる
関連資料があり、利用が許可されている場合、四つの経営背景を踏まえて次の手を考えます。
一部門での試験導入案を作り、検収範囲とコストを確認してから、経営者が支払い条件を決めます。
- 関係
- 3回の協議を経て、顧客担当者は一部門での試験導入を希望しています。
- 判断基準
- 導入範囲は柔軟に調整できますが、品質と利益率の下限は維持します。
- 記憶
- 前回は分割払いを話し合い、検収範囲と支払い時期が未確定です。
- 企業知識
- 価格ルール、契約条件、導入コストを合わせて確認します。
04 / DELIVERABLES
確認して使える成果物を受け取る
三つのサンプルから、実務で受け取る成果物のイメージを確認できます。
成果物サンプル · 架空の例
見積もりと試験導入案
初期費用 · 一部門の試験導入 · 分割払い
試験導入の範囲を顧客と確認し、コストと支払い時期を精査します。
価格、支払い条件、顧客への約束は経営者が承認します。
成果物サンプル · 架空の例
検収の課題と対応案
環境へのアクセス · 連携作業の時間 · 検収項目
テスト環境と連携作業の時間を確保し、増員の要否を判断します。
担当者が日程を確認し、経営者は部門間の依存関係を調整します。
成果物サンプル · 架空の例
開発投資前の検証計画
需要の根拠 · 試用意向 · 終了条件
最小限の試作品で顧客が実際に使うかを期限付きで確認します。
予算の上限と追加投資の条件は経営者が確認します。
重要な判断は、経営者の手に。
一つの会議、停滞した案件、まとめたい提案から始めましょう。AIは準備と推進を支援し、根拠、任せる範囲、最終成果は経営者が確認します。